Quel est le secret d’une entreprise BIM performante?
24 mars 2021Table des matières
Pour créer une entreprise prospère, il faut beaucoup de persévérance, d’efforts et de patience. Ce n’est pas une tâche simple et implique beaucoup de planification et une gestion efficace du temps et des ressources. En ce qui concerne le secteur hautement compétitif de l’AEC, le défi n’est pas seulement de démarrer une entreprise, mais aussi de la maintenir en activité. Cela nécessiterait une stratégie de marketing affinée, une équipe qualifiée et la capacité de se tenir au courant. De plus, la concentration et les efforts se multiplient lorsqu’il s’agit d’un domaine hautement spécialisé et en évolution rapide des services de modélisation BIM. Avec de plus en plus d’entreprises passant aujourd’hui de la CAO au BIM, le marché ne fera que devenir plus compétitif et les entreprises BIM devront s’efforcer de se démarquer de leurs concurrents.
1. Objectif marketing clair :
Il est essentiel de reconnaître quels types de clients et de projets sont les plus rentables et les plus précieux à long terme. Au lieu d’avoir un message marketing large, il est toujours avantageux de perfectionner le message marketing. Cela impliquerait également de reconnaître et de comprendre l’activité en ligne de votre client, ses besoins et ses exigences uniques, puis de formuler votre message d’une manière qui lui plairait. Par exemple, une entreprise BIM doit regarder quels pays utilisent le BIM, s’il est plus utilisé dans des projets plus petits ou plus grands, si le BIM est utilisé pour une partie particulière du cycle de vie du bâtiment, etc. Reconnaître les exigences du marché pourrait leur permettre de mieux atteindre leur public cible et grandir.
2. Restez à jour:
Il s’agit d’un processus en deux volets. Le premier concerne le processus et la technologie BIM en constante évolution. Il est essentiel que l’entreprise BIM soit au top de tous les nouveaux plug-ins, méthodologies et processus qui prévalent sur le marché. Cela leur permet de servir leurs clients de la meilleure manière possible en un minimum de temps. Le second se réfère à l’exploration des domaines de croissance potentielle. Les progrès constants en cours dans le domaine du BIM signifient qu’il existe toujours de nouveaux domaines dans lesquels l’entreprise peut se tailler une niche. Même dans le BIM, il existe de nombreux domaines spécialisés tels que les services de Facility Management, le BIM 4D et 5D, etc. Une entreprise pourrait affecter un petit département qui est impliqué dans le processus d’exploration et d’amélioration de leur portée dans ces domaines.
3. Analyse des concurrents:
Il est important de savoir qui sont vos concurrents et ce qu’ils font. Cela signifie déterminer comment ils sont positionnés, identifier leurs stratégies de prix et de marketing, comprendre leurs forces et leurs faiblesses, etc. L’entreprise doit également comprendre ses propres arguments de vente uniques et s’appuyer sur cela pour gagner un avantage. Nous ne fonctionnons pas en vase clos et une concurrence saine peut toujours faire en sorte qu’une entreprise s’améliore.
4. Satisfaction du client:
Les clients sont le pilier du succès de toute entreprise et, comme il est lucratif d’acquérir de nouvelles affaires, il est également avantageux de développer des partenariats mutuellement avantageux qui pourraient conduire à la répétition des affaires. L’entreprise BIM doit dès le départ travailler avec ses clients pour créer des objectifs et des délais bien définis qui doivent être suivis tout au long du projet. Ils connaissent également bien tous les codes et les conformités et ont des contrôles de qualité nécessaires en cours pour s’assurer que le client obtient des livrables sans erreur.
5. Équipe:
L’équipe est ce qui pousse toute entreprise vers le succès. L’équipe BIM doit avoir des rôles et des responsabilités clairs et ils doivent travailler ensemble pour atteindre leurs objectifs finaux communs. Une bonne équipe est idéalement un mélange de personnel expérimenté qui peut former et guider la prochaine génération et de jeunes professionnels plus expérimentaux et désireux de faire leur marque. Ils doivent non seulement avoir des connaissances spécifiques à un domaine et des compétences logicielles appropriées, mais également des compétences générales adéquates qui leur permettent de mieux communiquer avec les clients. Ils devraient chercher non seulement à terminer leur travail, mais aussi à se mettre constamment à jour et à s’améliorer.
Conclusion:
Ce ne sont pas là des points stricts qu’une entreprise BIM doit suivre, mais ils pourraient servir de guide potentiel pour réussir. Il existe toujours divers autres facteurs indépendants de la volonté de l’entreprise, qui sont également un facteur clé du succès d’une entreprise.
Source : https://www.teslaoutsourcingservices.com/blog/what-is-the-secret-behind-a-successful-bim-company/
